网红书店火起来之后，如何活下去，是绕不过的话题。记者走访了佛山多家书店，探寻它们从“网红”到“长红”的转型指南。
在它们之中，融合阅读、文创、简餐饮品、文化活动等的“书店+”模式成了首选。而有些书店在看到了该模式的式微后，开始向主题店转型，从大众走向分众。还有的书店更是从“坐商”走向“行商”，把书店开到了读者家门口。
趋同的“书店+”
“去年一年亏了20多万，再这样下去今年准备关门。”“这家店靠熟客能勉强维持，但另一家分店每天入不敷出，很头疼”……在记者走访过程中，不少书店从业者吐露艰辛。
据书店从业者估算，佛山中小型实体书店月经营成本为4—7万元，部分高周转的大中型书店单月成本超过10万元。经营成本主要包括物业、人力、采购三大部分，其中人力成本占三到四成，租金、物业管理费及水电费等物业成本占四到五成。近年来，这些成本均有不同程度涨幅。仅租金一项，年均升幅就在5%—10%。
佛山书店业在艰难前行，和全国书店一样，开启了转型。
从中外读物、漫画周边到文创精品、咖啡饮品，先行书店藏身佛山垂虹路一座旧居民楼中。老板石头（化名）最近正忙着筹办换书大会，迎接即将到来的“世界读书日”。
先行书店是佛山为数不多的独立书店，已走过27年，不仅见证了书店行业的变迁，更成为佛山实体书店走上“书店+”转型之路的带动者。
1995年，正值实体书店的巅峰时期，先行书店在一波书店开业潮中出现，早期和其他书店一样只卖书。后来在互联网的冲击下，先行书店为缩减开支，多次搬迁，从500多平方米的“豪宅”搬到了50平方米的“蜗居”，最后定居在垂虹路200多平方米的居民楼里。
大约2014年以后，石头开始给书店“做加法”，通过卖咖啡、办讲座、开读书会，把书店变成多元化的文化空间，带动本土其他书店纷纷效仿。
从一开始的书店+文创、书店+观影、书店+策展、书店+手工制作，到后来一家书店融合多种业态，“书店+”模式的变革变得更加多元，且已经成为佛山实体书店的转型主流。
位于顺德清晖园附近的今屋书店，不仅卖咖啡饮品、文创精品，还开展观影会、读书会等活动。位于南海区越秀悦汇天地的博览书店，更将阅读区、咖啡吧、儿童手工区、儿童乐园、故事会、大型签售会、创意空间等多种文化业态融为一体。
但自从2020年以来，实体书店和众多线下行业一样遭受疫情冲击。“书店+”模式，对实体书店的生存突围还有效吗？
“前期有效，但现在恐怕不行了。”多位实体书店负责人回答。
“大家办的活动都很丰富，但类型差不多，没有形成各自的特色。”在石头看来，“书店+”模式一开始确实能吸引大批消费者进店，但久而久之，不同书店的活动同质化明显，也就较难形成长期吸引力。
另一个原因是，实体书店向多元化创新经营的转型成本高，若人流量未能转化为客流量，往往获益微薄，甚至处于亏损状态。
如佛山老牌书店——凌宇书屋，从最高峰时的12家分店，到2017年只剩下1家总店，在将其改造为集图书、红酒、咖啡、服饰等多元业态的时尚生活馆后，经营状况仍不佳，如今已暂停营业。
分众营销的主题书店
在“书店+”模式逐渐失效的当下，从大众走向分众，打造主题书店，成为一些书店探索的新出路。
走进今屋书店，可以看到种类纷繁的文创精品，其中还有他们自主设计的文创品牌。见到该店创始人彭小雨时，她正忙着书店的改造设计，“我在尝试一种新的模式，就是打造主题型书店。”
在彭小雨看来，在互联网和疫情的双重冲击下，外文书籍、漫画书和专业类书籍更能吸引大家去实体书店购买，因而她选择向专业类的主题书店转型。
主题书店模式并非彭小雨首创，此前就已经有北京的蒲蒲兰绘本馆和北京最活跃的外文书店、图书馆——老书虫书吧，佛山也有亲子主题店卡卡松堡。这类专业书店的共同点是面向特定人群，形成自己的鲜明特色，从而吸引有共同阅读爱好以及文化认同的读者。
而彭小雨的新模式是在主题书店的基础上，融入主题文创和主题教育。“我计划把这家店改造成艺术设计类主题店，引入一些设计师资源，既有设计师沙龙，也有设计类策展课和推荐书单，引导大家买书。”未来彭小雨还规划开一家自然博物类主题书店。
记者走访发现，目前佛山已形成以新华书店为主，其他民营书城和个体书店为辅，新业态特色书店逐步兴起的实体书店格局。但整体来看，佛山实体书店规模普遍较小。
因而随着消费者需求向小众化发展，佛山中小书店转向专业化、特色化、小众化将成趋势。
看中这一趋势的还有刘伟杰。他在考察了广州多家实体书店后，于去年在普君新城步行街开了一家小型书店，面积80平方米左右。“大家要转变观念，书店不一定只能安静，也可以热闹和好玩。”
如今刘伟杰已经把书店打造成一个交友趣玩空间，举办辩论会、角色扮演游戏等活动。接下来他还计划和婚恋机构合作，凸显书店的交友主题。
把书店开到顾客家门口
不论是“书店+”的大众模式，还是聚焦主题的分众模式，开着门等读者上门，仍是绝大多数实体书店的做法。记者走访也发现佛山一些书店开始走出去，触达乡村和学校，开始从“坐商”到“行商”的转变。
最近几年，石头多次参与了全国的图书活动“书店行”。当他开着车，沿着川藏线走访书店时，他深刻感受到在山区找到适合自己的书，是一件非常困难的事。这激发了他深藏心底的愿望：打造移动书车，把书店开进山村巷陌、开到读者面前。
“传统书店没办法移动，只能等顾客上门。不如我主动点，把书店送到顾客家门口。”于是去年8月，石头把运送了十几年杂志的面包车改装成了移动书车，开着它来到了丹灶仙岗古村。
考虑到参与市民以南海人为主，石头特意精选了一些与佛山、与南海相关的历史人文读本，以及时下最受欢迎的青少年读物。“没想到当天营业额居然有2000多元，超出我的预期。”
石头认为，把书店开到读者身边，是书店在疫情之下主动出击、扩大经营版图的创新举措，也是书店经营者突破空间限制，把诗和远方送去读者身边最直接有效的办法。
另一边，走出书店、走进学校也成了一些实体书店的新尝试。
博览书店是佛山一家连锁书店品牌，因“高颜值”成为网红书店。“我们有跟出版社合作，请作家一起进校园开展讲座，同时在校园里办书展，大家想买书的话可以在微信群里提需求，我们统一配送。”开在南海桂城越秀悦汇天地商场的博览书店店长邓贞琼介绍，此前他们已经去过桂城的几所学校，较远的还去到狮山，都收获不错的反响。
邓贞琼期待，一系列把书店“送”到读者家门口的活动，能为佛山的书店业带去新的想象空间。
来源：南方日报
